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榜樣的力量（二十二）讓更多百姓用上放心的中藥飲片

2023-09-02

“我的目標(biāo)，就是讓廣濟(jì)堂高品質(zhì)中藥更好的為百姓健康服務(wù)，在顧客需要的時(shí)候，可以買的放心、療效可靠。”沒有華麗的言辭，只有平淡而堅(jiān)定的行動(dòng)力，張東自2013年入職陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部以來，經(jīng)過不斷的自我學(xué)習(xí)和開拓進(jìn)取，現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)理。面對(duì)市場(chǎng)開拓中的種種困難，他絲毫沒有退縮，始終想著一定要將廣濟(jì)堂高品質(zhì)“全手揀無硫中藥飲片”推向更大市場(chǎng)，讓更多的老百姓受益，而他個(gè)人也在這個(gè)過程中逐漸成長(zhǎng).......

在剛接手內(nèi)蒙古區(qū)域時(shí)，市場(chǎng)中的中藥飲片質(zhì)量參差不齊，參雜使假、以次充好、低端低價(jià)的情況十分普遍，導(dǎo)致高品質(zhì)的中藥反而難以推廣，當(dāng)?shù)睾芏嗪弥嗅t(yī)空有一身醫(yī)技，療效得不到保障，老百姓花了錢也不一定能看好病。為了扭轉(zhuǎn)這一亂象，讓當(dāng)?shù)匕傩漳軌蛴蒙虾弥兴?，張東一邊調(diào)研市場(chǎng)，了解市場(chǎng)對(duì)手，一邊向公司經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，尋找破局之路。

內(nèi)蒙古地廣路遠(yuǎn)，張東深知只有勤奮刻苦才能取得成功，于是他不辭辛苦，從早到晚奔波于內(nèi)蒙古各個(gè)盟和旗的大小醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)藥連鎖門店、中醫(yī)門診進(jìn)行地毯式的拜訪，拿著廣濟(jì)堂中藥飲片樣品不厭其煩的推薦。“廣濟(jì)堂的中藥飲片，原料道地采購(gòu)，規(guī)范生產(chǎn)炮制，全手工精挑細(xì)選，嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)把關(guān)，每一味藥材我們都保證含量合格、無摻假、無殘留、無硫，全國(guó)很多知名中醫(yī)院、醫(yī)藥連鎖企業(yè)都選擇了廣濟(jì)堂的中藥，選擇廣濟(jì)堂，就是選擇品質(zhì)，選擇療效。”

經(jīng)過張東的“軟磨硬泡”，一些客戶開始愿意少量的試用。雖然量小，但張東也一律認(rèn)真對(duì)待。果然，一位老中醫(yī)在用過廣濟(jì)堂的中藥飲片后感嘆道：“一個(gè)好的中醫(yī)，開出的方劑再好，如果藥材不地道或者不真，醫(yī)術(shù)再高都是白搭，廣濟(jì)堂中藥飲片品質(zhì)確實(shí)好，療效好。”后來，來自眾多客戶持續(xù)的、良好反饋逐漸多起來，客戶之間也相互推薦、轉(zhuǎn)介紹，于是越來越多的人知道了廣濟(jì)堂全手揀無硫中藥飲片，更多的醫(yī)院、連鎖藥店、中醫(yī)門診用上了廣濟(jì)堂的中藥飲片。辛勤付出沒有白費(fèi)，市場(chǎng)認(rèn)可度說明了一切，這讓張東感到很欣慰。

慢慢的，廣濟(jì)堂高品質(zhì)“全手揀無硫中藥飲片”在內(nèi)蒙古市場(chǎng)上有了一定的知名度。為了把廣濟(jì)堂的無硫中藥飲片推向更廣市場(chǎng)，讓更多的中醫(yī)大夫用上廣濟(jì)堂的中藥飲片。2016年起，張東積極與民營(yíng)中醫(yī)專委會(huì)進(jìn)行溝通，通過組織中醫(yī)專家開展專題講座、中藥飲片真?zhèn)舞b別現(xiàn)場(chǎng)展示等活動(dòng)，不斷加強(qiáng)客戶對(duì)廣濟(jì)堂中藥飲片的認(rèn)可度。在后續(xù)的市場(chǎng)服務(wù)中，張東積極參與醫(yī)藥協(xié)會(huì)、中醫(yī)專委會(huì)組織的各種學(xué)術(shù)會(huì)議，全面推廣廣濟(jì)堂中藥飲片，并安排公司的講師團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)。通過多方努力、多管齊下，張東逐步打開了內(nèi)蒙古市場(chǎng)，廣濟(jì)堂高品質(zhì)的中藥飲片獲得了廣大客戶的高度認(rèn)可，也贏得了百姓的信賴。沒有一分收獲是容易的，在市場(chǎng)逐漸拓展的同時(shí)，張東也合理規(guī)劃時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)中藥專業(yè)知識(shí)、商務(wù)洽談接待等，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷完善自己，提升服務(wù)品質(zhì)。他認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，得到了廣大客戶的一致好評(píng)。

在做好中藥銷售工作的同時(shí)，張東還積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其在2022年疫情期間，為了保障防疫物資供應(yīng)，公司需要人手幫忙，他積極報(bào)名，主動(dòng)參與，任勞任怨。在原有配送司機(jī)團(tuán)隊(duì)集體隔離期間，他主動(dòng)申請(qǐng)加入臨時(shí)配送車隊(duì)中，承擔(dān)起配送司機(jī)的責(zé)任，每天一早起來裝車，不停地往返于門店和倉(cāng)庫(kù)之間。外縣門店距離較遠(yuǎn)，有時(shí)候一出車就是一整天，很晚才能回來。但他從不叫苦叫累，即使被感染，發(fā)燒明顯，渾身酸軟，仍然堅(jiān)持把送往靖邊的最后一車貨送完才返回家中，自行隔離。他在表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)人責(zé)任感的同時(shí)，也體現(xiàn)了一名黨員的忠誠(chéng)與奉獻(xiàn)。

張東所獲部分榮譽(yù)

奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛向理想的彼岸。心在哪，結(jié)果呈現(xiàn)就在哪。在張東的努力下，內(nèi)蒙古市場(chǎng)從開始的站穩(wěn)腳跟逐漸走向壯大，更多的老百姓因可靠療效受益于廣濟(jì)堂高品質(zhì)的中藥飲片，優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度贊揚(yáng)。這樣的結(jié)果，離不開張東對(duì)中藥事業(yè)的那份熱愛及日常的辛勤付出。作為一名員工，張東十多年如一日，兢兢業(yè)業(yè)，辛勤奉獻(xiàn)，由于各方面表現(xiàn)突出，多次被集團(tuán)公司、商業(yè)事業(yè)部評(píng)為“優(yōu)秀員工”。

右二張東

張東始終向客戶傳導(dǎo)“藥材好、藥才好，療效才好”的理念并對(duì)廣濟(jì)堂生產(chǎn)的中藥飲片充滿著自信，這是來自于張東自身辛勤付出的自信，來自于對(duì)廣濟(jì)堂“全手揀無硫中藥飲片”高品質(zhì)的自信，更來源于對(duì)廣濟(jì)堂優(yōu)秀企業(yè)文化的自信！